Από μηδενική παρουσία σε ένα scalable κανάλι ανάπτυξης | GOOGLE
Πώς δημιουργήσαμε από το μηδέν ένα νέο Google Ads κανάλι πωλήσεων και το οδηγήσαμε σε controlled scaling, διατηρώντας ROAS άνω του 20x.
+30%ΑΓΟΡΕΣ
+27%CONVERSION VALUE
+29%AD SPEND
20,42xROAS
Επισκόπηση
Το 2026, το Google Ads αποτελούσε ένα εντελώς νέο κανάλι για το brand. Δεν υπήρχαν ενεργές καμπάνιες ή προηγούμενα performance δεδομένα πάνω στα οποία θα μπορούσαμε να βασιστούμε.
Η ευκαιρία ήταν επομένως ξεκάθαρη: να δημιουργήσουμε από το μηδέν ένα νέο performance channel, με στόχο την αύξηση των online αγορών και τη διεύρυνση του αγοραστικού κοινού.
Η στρατηγική σχεδιάστηκε εξαρχής με προοπτική ανάπτυξης. Δεν μας ενδιέφερε μόνο να πετύχουμε ένα υψηλό ROAS με περιορισμένη επένδυση, αλλά να δημιουργήσουμε μια δομή που θα μπορούσε σταδιακά να δεχθεί μεγαλύτερο budget και να παράγει μεγαλύτερο όγκο πωλήσεων χωρίς σημαντική απώλεια αποδοτικότητας.
Μέχρι τον Ιούνιο, το Google Ads είχε ήδη φτάσει σε 597 αγορές και €38.992 καταγεγραμμένη αξία αγορών, με €1.887 διαφημιστική επένδυση. Τον Ιούλιο προχωρήσαμε στο επόμενο στάδιο: scaling.
Με αύξηση του spend κατά 29%, οι αγορές αυξήθηκαν κατά 30% και η Conversion Value κατά 27%, φτάνοντας τις 774 αγορές και €49.686, ενώ το ROAS παρέμεινε ουσιαστικά σταθερό, από 20,66x σε 20,42x.
Από μηδενική παρουσία, το Google Ads εξελίχθηκε σε ένα αποδοτικό και scalable κανάλι ανάπτυξης για το brand.
Ιούνιος 2026: Before Scaling
Ιούλιος 2026: After Scaling
Κλάδος
Διατροφή
Υπηρεσία
Google Ads
Στόχος
Αύξηση Εσόδων
Η πρόκληση
Η δημιουργία ενός νέου advertising channel από το μηδέν απαιτούσε κάτι περισσότερο από το αρχικό στήσιμο των campaigns.
Χωρίς προηγούμενα δεδομένα Google Ads, έπρεπε αρχικά να δημιουργήσουμε το απαραίτητο performance history, να εντοπίσουμε πού υπήρχε η μεγαλύτερη εμπορική δυναμική και να κατανοήσουμε ποια δομή μπορούσε να υποστηρίξει μεγαλύτερο όγκο πωλήσεων.
Ο στόχος δεν ήταν απλώς ένα υψηλό ROAS. Ήταν να δημιουργήσουμε ένα account που θα μπορούσε να αναπτυχθεί σταδιακά και να αξιοποιήσει μεγαλύτερο budget όσο τα δεδομένα επιβεβαίωναν τη δυναμική του.
Τι ανακαλύψαμε
Καθώς το account συγκέντρωνε δεδομένα, έγινε ξεκάθαρο ότι το Google Ads μπορούσε να εξελιχθεί σε σημαντικό κανάλι πωλήσεων για το brand.
Η απόδοση των campaigns έδινε τη δυνατότητα για μεγαλύτερη επένδυση, όμως το scaling έπρεπε να γίνει ελεγχόμενα.
Αντί λοιπόν να αυξήσουμε απότομα το budget, επιλέξαμε να κλιμακώνουμε την επένδυση βάσει πραγματικών performance signals, αξιολογώντας συνεχώς τον όγκο αγορών, την αξία που δημιουργούσε το account και την αποδοτικότητα της επένδυσης.
Η στρατηγική μας
Η στρατηγική βασίστηκε στη δημιουργία ενός Google Ads account σχεδιασμένου εξαρχής για performance και scalability.
Αρχικά επικεντρωθήκαμε στη συλλογή ποιοτικών δεδομένων και στον εντοπισμό των campaigns με τη μεγαλύτερη δυναμική. Στη συνέχεια, όσο η απόδοση σταθεροποιούνταν, αυξάναμε σταδιακά την επένδυση στα σημεία που μπορούσαν να υποστηρίξουν μεγαλύτερο όγκο.
Η λογική ήταν:
Build → Learn → Optimize → Scale
Το scaling δεν αντιμετωπίστηκε ως απλή αύξηση budget, αλλά ως αποτέλεσμα της απόδοσης που είχε ήδη αποδείξει το account.
Υλοποίηση
Google Ads Setup & Structure
Δημιουργία της διαφημιστικής παρουσίας από το μηδέν με δομή προσανατολισμένη στις online πωλήσεις.
Data Collection & Learning
Συγκέντρωση δεδομένων ώστε να εντοπιστούν οι σημαντικότερες ευκαιρίες ανάπτυξης
Performance Optimization
Συνεχής βελτιστοποίηση campaigns, bidding και κατανομής της επένδυσης.
Controlled Budget Scaling
Σταδιακή αύξηση του budget εκεί όπου τα performance δεδομένα δικαιολογούσαν μεγαλύτερη επένδυση
Continuous Monitoring
Συνεχής παρακολούθηση της απόδοσης ώστε η ανάπτυξη του account να παραμένει ελεγχόμενη.
Τα αποτελέσματα
Μέχρι τον Ιούνιο του 2026, το Google Ads είχε ήδη φτάσει σε ένα ισχυρό επίπεδο απόδοσης, καταγράφοντας 597 αγορές και €38.992 Conversion Value, με συνολική διαφημιστική επένδυση €1.887.
Το επόμενο βήμα ήταν το scaling.
Τον Ιούλιο αυξήσαμε τη διαφημιστική επένδυση στα €2.433 (+29%), με στόχο να αυξήσουμε τον όγκο των πωλήσεων χωρίς σημαντική υποχώρηση της αποδοτικότητας.
Η αύξηση του budget οδήγησε σε 774 αγορές (+30%) και €49.686 Conversion Value (+27%), ενώ το ROAS παρέμεινε σχεδόν αμετάβλητο, από 20,66x σε 20,42x.
ΣΥΓΚΡΙΣΗ ΑΠΟΔΟΣΗΣ
Before & After Scaling
Σύγκριση βασικών metrics όπως καταχωρήθηκαν από τα πραγματικά στοιχεία του case.
Αγορές+30%
Πριν597
Μετά774
Conversion Value+27%
Πριν€38.992
Μετά€49.686
ROAS-1%
Πριν20,66x
Μετά20,42x
Ad Spend+29%
Πριν€1.887
Μετά€2.433
Screenshot μέσα από το Account
Γιατί λειτούργησε
Η ανάπτυξη δεν βασίστηκε σε μια απότομη αύξηση του advertising budget.
Πρώτα δημιουργήθηκε η σωστή βάση, συγκεντρώθηκαν δεδομένα και εντοπίστηκαν τα σημεία με τη μεγαλύτερη δυναμική. Το budget αυξήθηκε όταν το account ήταν έτοιμο να το αξιοποιήσει.
Έτσι, μέσα από controlled scaling, το Google Ads πέρασε από μηδενική παρουσία σε ένα νέο performance channel που μπορούσε να δημιουργεί μεγαλύτερο όγκο αγορών όσο αυξανόταν η επένδυση.
