Το συγκεκριμένο case study αφορά μια εποχική επιχείρηση ενοικίασης αυτοκινήτων στη Μύκονο, όπου η ζήτηση επηρεάζεται έντονα από την εποχικότητα, το timing και την πρόθεση αναζήτησης των χρηστών.
Όταν αναλάβαμε τη διαχείριση του Google Ads account, το ζητούμενο δεν ήταν να αυξήσουμε σημαντικά τη διαφημιστική επένδυση, αλλά να αξιοποιήσουμε πολύ πιο αποτελεσματικά το ήδη διαθέσιμο budget.
Μέσα σε μόλις έναν μήνα, με το spend να αυξάνεται μόλις κατά +4,1%, από €622,28 σε €647,71, η καταγεγραμμένη Conversion Value αυξήθηκε από €708 σε €6.637,61 (+837,5%), ενώ το ROAS εκτοξεύθηκε από 1,14x σε 10,25x.
Η ανάπτυξη δεν προήλθε από περισσότερο budget. Προήλθε από καλύτερη στόχευση της πραγματικής ζήτησης, αυστηρότερη επιλογή των searches και αποτελεσματικότερη κατανομή της διαφημιστικής επένδυσης.
+4% Spend → +837% Conversion Value
Ιούνιος 2025 before AdCode’strategy
Ιούλιος 2025 after AdCode’strategy
Κλάδος
Αυτοκίνητο
Υπηρεσία
Google Ads
Στόχος
Κρατήσεις
Περίοδος μέτρησης
1 μήνας
Προϋπολογισμός
€647,71€
Κρατήσεις
€6.637,61
Η πρόκληση
Τον Ιούνιο, το Google Ads account παρουσίαζε ιδιαίτερα χαμηλή αποδοτικότητα.
Με €622,28 διαφημιστικής επένδυσης, είχε καταγραφεί Conversion Value μόλις €708, με αποτέλεσμα το ROAS να βρίσκεται στο 1,14x.
Για μια έντονα εποχική επιχείρηση, όπου κάθε μήνας υψηλής ζήτησης έχει ιδιαίτερη εμπορική σημασία, η συγκεκριμένη απόδοση περιόριζε σημαντικά τη δυνατότητα αξιοποίησης της τουριστικής περιόδου.
Το ζητούμενο ήταν ξεκάθαρο: όχι περισσότερο spend, αλλά πολύ μεγαλύτερη απόδοση από κάθε ευρώ που ήδη επενδυόταν.
Τι ανακαλύψαμε
Η ανάλυση του account έδειξε ότι το βασικό περιθώριο ανάπτυξης δεν βρισκόταν στο ύψος του budget, αλλά στον τρόπο με τον οποίο αυτό αξιοποιούνταν.
Σε μια αγορά όπως το car rental στη Μύκονο, δεν έχουν όλες οι αναζητήσεις την ίδια εμπορική πρόθεση. Ένας χρήστης που βρίσκεται κοντά στην πραγματοποίηση κράτησης έχει πολύ διαφορετική αξία από έναν χρήστη που βρίσκεται ακόμη σε γενικό στάδιο αναζήτησης.
Επομένως, χρειαζόταν μεγαλύτερη ακρίβεια στην επιλογή των queries, καλύτερη σύνδεση των campaigns με τη ζήτηση του προορισμού και μεγαλύτερη συγκέντρωση της επένδυσης στα σημεία με την υψηλότερη πιθανότητα conversion.
Η στρατηγική μας
Η στρατηγική μας βασίστηκε σε μία κεντρική αρχή:
Higher Intent → Better Budget Allocation → Higher Value
Αντί να αυξήσουμε επιθετικά το budget, επικεντρωθήκαμε στην ποιότητα της ζήτησης που αγοράζαμε μέσω Google Ads.
Δώσαμε μεγαλύτερη βαρύτητα σε searches με υψηλότερο booking intent, περιορίσαμε τη διασπορά της επένδυσης και κατευθύναμε το διαθέσιμο budget στα σημεία όπου υπήρχαν ισχυρότερες πιθανότητες πραγματικής κράτησης.
Υλοποίηση
Search Intent Analysis
Αξιολόγηση των αναζητήσεων με βάση την πραγματική πρόθεση κράτησης.
Budget Reallocation
Μεταφορά της επένδυσης προς τα σημεία με μεγαλύτερη εμπορική δυναμική.
Destination-Based Optimization
Καλύτερη σύνδεση της στρατηγικής με τη ζήτηση για τον συγκεκριμένο προορισμό.
Continuous Performance Monitoring
Συνεχής αξιολόγηση της σχέσης μεταξύ spend, Conversion Value και ROAS.
Τα αποτελέσματα
Μέσα σε μόλις έναν μήνα, η εικόνα του account άλλαξε δραστικά.
Το advertising spend αυξήθηκε μόλις από €622,28 σε €647,71 (+4,1%).
Την ίδια στιγμή, η Conversion Value αυξήθηκε από €708 σε €6.637,61, σημειώνοντας ανάπτυξη περίπου +837%, ενώ το ROAS εκτοξεύθηκε από 1,14x σε 10,25x.
€622 Spend → €708 Conversion Value
€647 Spend → €6.637 Conversion Value
Με μόλις περίπου €25 επιπλέον advertising investment, το account δημιούργησε σχεδόν €5.930 επιπλέον Conversion Value.
Το αποτέλεσμα δεν ήταν περισσότερο traffic με περισσότερο budget. Ήταν δραστικά μεγαλύτερη εμπορική αξία από σχεδόν την ίδια επένδυση.
ΣΥΓΚΡΙΣΗ ΑΠΟΔΟΣΗΣ
Πριν & μετά την AdCode
Σύγκριση βασικών metrics όπως καταχωρήθηκαν από τα πραγματικά στοιχεία του case.
Conversion Value+837%
Πριν€708
Μετά€6637
ROAS+799%
Πριν1,14x
Μετά10,25x
Spend+4%
Πριν€622
Μετά€647
Screenshot μέσα από το Account
Γιατί λειτούργησε
Στα εποχικά travel accounts, η επιτυχία δεν εξαρτάται μόνο από το πόσο budget επενδύεται, αλλά κυρίως από το πότε, πού και σε ποια πρόθεση αναζήτησης επενδύεται.
Η καλύτερη κατανόηση του search intent μάς επέτρεψε να περιορίσουμε τη διαφημιστική επένδυση σε λιγότερο αποδοτικές αναζητήσεις και να επικεντρωθούμε στους χρήστες που βρίσκονταν πιο κοντά στην πραγματοποίηση κράτησης.
Έτσι, χωρίς ουσιαστική μεταβολή του συνολικού budget, το Google Ads μετατράπηκε από ένα χαμηλής αποδοτικότητας account σε ένα πολύ ισχυρό performance channel με ROAS 10,25x.
Δεν αυξήσαμε το budget. Αυξήσαμε την αξία που δημιουργούσε.
