+133% Αξία Αγορών σε 6 Μήνες μέσω Google Ads Scaling
Πώς μετατρέψαμε το Google Ads σε ουσιαστικό growth channel για ένα skincare brand, αυξάνοντας την καταγεγραμμένη αξία αγορών από €25.396 σε €59.168 μέσα σε 6 μήνες.
+133%ΑΥΞΗΣΗ CONVERSION VALUE
+117,8%ΑΥΞΗΣΗ CONVERSIONS
€59.168CONVERSION VALUE ΜΕΤΑ ΤΟ SCALING
+€33.772ΕΠΙΠΛΕΟΝ CONVERSION VALUE
Επισκόπηση
Η δυναμική του Google Ads υπήρχε, αυτό που έλειπε ήταν το scale.
Όταν αναλάβαμε το account, η επιχείρηση είχε τη διάθεση και το διαθέσιμο budget να επενδύσει περισσότερο στη Google, όμως μέχρι εκείνη τη στιγμή το κανάλι παρέμενε σχετικά περιορισμένο ως προς την επένδυση και τη συνεισφορά του στις online πωλήσεις.
Αντί να αυξήσουμε απότομα το budget, δουλέψαμε πάνω σε μια στρατηγική σταδιακού και ελεγχόμενου scaling. Αναδιοργανώσαμε τη δομή των campaigns, εντοπίσαμε πού υπήρχε μεγαλύτερη εμπορική δυναμική και αυξάναμε την επένδυση εκεί όπου τα δεδομένα δικαιολογούσαν το επόμενο βήμα.
Το αποτέλεσμα ήταν το Google Ads να εξελιχθεί σε ένα πολύ ισχυρότερο growth channel για το eShop. Σε 6 μήνες, η μηνιαία επένδυση αυξήθηκε από €2.849 σε €8.103 και η καταγεγραμμένη αξία αγορών από €25.396 σε €59.168, αύξηση 133%.
Το ζητούμενο δεν ήταν να ξοδέψουμε περισσότερο. Ήταν να δημιουργήσουμε ένα account που μπορούσε να αξιοποιήσει αποτελεσματικά τη μεγαλύτερη επένδυση που ήθελε να κάνει η επιχείρηση.
Κλάδος
Ομορφιά
Υπηρεσία
Google Ads
Στόχος
Αύξηση Εσόδων
Η πρόκληση
Ο πελάτης αναγνώριζε τη δυναμική του Google Ads και ήταν διατεθειμένος να αυξήσει σημαντικά τη διαφημιστική του επένδυση. Ωστόσο, το account μέχρι εκείνη τη στιγμή λειτουργούσε με περιορισμένο budget και χωρίς τη δομή που απαιτείται για μεγαλύτερο scale.
Η πρόκληση επομένως δεν ήταν απλώς να αυξήσουμε τη δαπάνη. Έπρεπε να διασφαλίσουμε ότι το επιπλέον budget θα κατευθυνόταν στις σωστές καμπάνιες, στα κατάλληλα προϊόντα και στις αναζητήσεις με τη μεγαλύτερη εμπορική δυναμική.
Στόχος ήταν να μετατρέψουμε το Google Ads από ένα περιορισμένα αξιοποιημένο advertising channel σε έναν σταθερό και scalable μοχλό ανάπτυξης για το eShop.
Τι ανακαλύψαμε
Η αρχική ανάλυση του account ανέδειξε ότι υπήρχε σημαντικό περιθώριο ανάπτυξης που δεν αξιοποιούνταν πλήρως.
Η ζήτηση υπήρχε και ο πελάτης διέθετε το απαραίτητο περιθώριο για μεγαλύτερη επένδυση. Αυτό που χρειαζόταν ήταν μια πιο οργανωμένη προσέγγιση, ώστε η αύξηση του budget να πραγματοποιηθεί σταδιακά και βάσει πραγματικών performance signals.
Παράλληλα, εντοπίστηκαν ευκαιρίες για καλύτερη κατανομή του budget και μεγαλύτερη συγκέντρωση της επένδυσης στα campaigns και προϊόντα που μπορούσαν να υποστηρίξουν μεγαλύτερο όγκο πωλήσεων.
Η στρατηγική μας
Η στρατηγική σχεδιάστηκε γύρω από έναν βασικό στόχο: profitable scaling.
Δεν θέλαμε απλώς να αυξήσουμε το ημερήσιο budget. Στόχος ήταν να δημιουργήσουμε ένα Google Ads account που θα μπορούσε να κλιμακώνεται βάσει απόδοσης, διατηρώντας παράλληλα τον απαραίτητο έλεγχο της επένδυσης.
Η προσέγγισή μας βασίστηκε στην αναδιάρθρωση των campaigns, στη σωστότερη κατανομή του budget, στη συνεχή αξιολόγηση των δεδομένων και στη σταδιακή αύξηση της επένδυσης εκεί όπου υπήρχαν ισχυρά performance signals.
Η λογική ήταν απλή:
Analyze → Optimize → Reallocate → Scale
Υλοποίηση
Campaign Restructuring
Αναδιοργανώσαμε τη δομή του Google Ads account ώστε να υπάρχει μεγαλύτερος έλεγχος της απόδοσης και του budget.
Budget Reallocation
Η επένδυση κατευθύνθηκε στα campaigns και στα προϊόντα που παρουσίαζαν μεγαλύτερη εμπορική δυναμική.
Performance-Based Scaling
Το budget αυξανόταν σταδιακά εκεί όπου τα δεδομένα έδειχναν ότι υπήρχε δυνατότητα για μεγαλύτερο όγκο χωρίς ανεξέλεγκτη επιβάρυνση της απόδοσης.
Bidding & Campaign Optimization
Οι καμπάνιες και οι bidding στρατηγικές αξιολογούνταν και προσαρμόζονταν βάσει Conversion Value, conversions και συνολικής αποτελεσματικότητας.
Continuous Monitoring
Η απόδοση παρακολουθούνταν συστηματικά, ώστε κάθε επόμενο στάδιο scaling να βασίζεται σε πραγματικά δεδομένα και όχι απλώς στη διαθεσιμότητα μεγαλύτερου budget.
Τα αποτελέσματα
Μέσα σε 6 μήνες, το Google Ads εξελίχθηκε σε σημαντικά μεγαλύτερο performance channel για το eShop.
Η μηνιαία διαφημιστική επένδυση αυξήθηκε από €2.849 σε €8.103, επιτρέποντας στο account να αποκτήσει σημαντικά μεγαλύτερο scale.
Παράλληλα, η καταγεγραμμένη Conversion Value αυξήθηκε από €25.396 σε €59.168, σημειώνοντας συνολική αύξηση 133%.
Οι καταγεγραμμένες conversions αυξήθηκαν επίσης από περίπου 734 σε 1.598, δηλαδή περισσότερο από διπλασιάστηκαν.
Το αποτέλεσμα απέδειξε ότι το Google Ads μπορούσε να υποστηρίξει πολύ μεγαλύτερο όγκο επένδυσης και πωλήσεων, όταν το scaling πραγματοποιείται μέσα από οργανωμένη στρατηγική και συνεχή αξιοποίηση των δεδομένων.
ΣΥΓΚΡΙΣΗ ΑΠΟΔΟΣΗΣ
Πριν & μετά την AdCode
Σύγκριση βασικών metrics όπως καταχωρήθηκαν από τα πραγματικά στοιχεία του case.
Revenue+133%
Πριν€25.396,35
Μετά€59.168,46
Purchases+118%
Πριν733,81
Μετά1.598,27
Ad Spend+184%
Πριν€2.849,48
Μετά€8.103,41
Γιατί λειτούργησε
Η ανάπτυξη δεν προήλθε απλώς από το γεγονός ότι ο πελάτης ήταν διατεθειμένος να επενδύσει περισσότερο.
Το μεγαλύτερο budget αξιοποιήθηκε μέσα από μια δομημένη scaling στρατηγική, όπου κάθε αύξηση της επένδυσης βασιζόταν στην πραγματική απόδοση των campaigns.
Η σωστή campaign structure, η ανακατανομή του budget και η συνεχής αξιολόγηση των performance δεδομένων επέτρεψαν στο Google Ads να εξελιχθεί σε ένα scalable growth channel για το eShop.
Το αποτέλεσμα: από €25.396 σε €59.168 καταγεγραμμένη αξία αγορών μέσα σε 6 μήνες — και ένα Google Ads account ικανό να υποστηρίξει τη μεγαλύτερη επένδυση που επιθυμούσε η επιχείρηση.
